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近年来，我国商事登记制度改革持续快速推进，企业注册登记全程电子化在全国逐步推广实施。在此背景下，部分地区的工商银行等金融机构与当地政府监管部门合作，抢先试点开通了企业注册登记银行代理网点。商业银行代理企业工商注册登记业务可以获得诸多利益，但也会出现一些弊端，如何实现代理企业注册登记收益的较大化，是当前商业银行面临的一个重要课题。那么商业银行代理工商注册究竟能带来什么好处呢?

一是拓宽客渠道。商业银行对企业新客户传统的营销模式是通过各种渠道获取企业信息后(如工商预核准信息)，采用陌生拜访、电话营销等成功率较低的方式进行营销。商业银行代办企业注册登记后，新企业客户主动上门申请银行代理服务，银行从企业设立开始于客户深入联系，帮助客户解决问题。开展代办企业注册登记能有效拓宽客渠道，且营销效果更显著。客户通常选择企业注册登记代办网点作为基本户开户行。

二是增强对中介机构的谈判能力。在商业银行无法代办企业注册登记业务之前，设立企业自由申请人去政府行政审批大厅办理或注册登记中介机构代办，商业银行为有效拓展客源，往往与注册登记中介机构建立合作，获取新设立企业信息。商业银行取得代办企业注册登记资格后，拥有了自身稳定的获客渠道，也将成为注册登记代办机构。验资会计事务所等中介服务机构的营销对象，从而提升银行与中介机构谈判中的地位。

三、密切银政合作。商业银行开展代理企业工商注册登记需要与政府部门签订合作协议，熟悉了政府有关企业设立的规定。加强与当地市场监管不猛的联系与沟通，商业银行也能更加清楚的把握地方产业发展方向，在加深与工商部门合作的同时，扩大与政府其他部门在各领域的合作。

四、有利于与客户建立完整的合作。客户选择企业注册登记代办网点作为基本户开户行后，通常优先选择基本户作为其他金融服务的合作行，代办行可以有效利用此契机，安排专业的客户经理为客户提供社会保险账户、纳税账户、网上银行、投资理财、代发工资等完整的金融服务。

从目前的情况来看，已经开办企业工商注册登记的代理银行与市场监管部门的系统均没有直连。企业取得营销执照等证照资料后，如在银行开户还需要手工提交或上传申请资料，开户效率还有很大的提高空间。在风险可控的前提下，代理银行可与市场监管部门探讨建立专线，在各自核心系统上设置接口，实现双方核心系统直连，推动企业注册信息共享。

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